文 | 增长工厂，作家 | 武占国shibo体育游戏app平台，裁剪 | 赵元

好意思团外卖上线中东，迎来 100 天。

2024 年 9 月 9 日，好意思团官宣国际版外卖平台" Keeta "在沙特阿尔卡吉（Al-Kharj）上线，经由一个月试点，Keeta 初始快速铺开。

咫尺，Keeta 已扩展至齐门利雅得。据报谈，其蔓延还在加快，将于 2025 年 7 月隐敝沙特 80% 的区域，来岁头始扩展到中东其他国度和北非。

好意思团在中东的蔓延速率相配快，致使不亚于 10 年前在国内刚上线时的蔓延速率，国表里卖市集如今趋近饱和，好意思团一方面但愿通过良好化运作提高擢升运营效力，另一方面将国内的训导复制到中东，用快速赛马圈地的形状拿到更多市集份额。

好意思团责罚层在三季度财报电话会议上暗示：Keeta 处于发展早期，好意思团的目的是弥远能成为一家走向世界的公司。

将"闪电战"带到中东

小范围试点、看准了就顽强不移地插手，这是好意思团反复考证的端正。

好意思团选中沙特中部城市阿尔卡吉没选利雅得，沙特网友说出了其中的要道：阿尔卡吉竞争莫得利雅得那么蛮横，距离利雅得 40 分钟车程，这座小城市相似有需求，也有可以的基础法子，交通不拥挤，职位流动率较低，可以直爽更多的运营本钱。沙特原土打车诓骗 Kaiian 亦然从阿尔卡吉初始。

阿尔卡吉面积 1.979 万浅薄公里，比北京稍许大少量，准确的翻译应该为阿尔卡吉省。沙特寰宇分为 13 个大区，13 个区再分为 136 个省，利雅得大区是沙特的 13 个大区之一，利雅得大区有 22 个省，其中包括利雅得省和阿尔卡吉省，利雅得省又由齐门利雅得市和其他五个城镇构成，阿尔卡吉省首府城市是 Al Saih。

据《逐日经济新闻》报谈，之是以首站聘用阿尔卡吉，好意思团是想"先从小方位试一下效力"。

10 月 9 日，Keeta 在沙特齐门利雅得上线，据外媒征引知情东谈主士报谈，Keeta 谋略于年底前登陆沙特的另外两个城市达曼和吉达，来岁 1 月在麦加和麦地那上线，并谋略到 2025 年 7 月隐敝沙特 80% 的地区。来岁还会蔓延至阿联酋、巴林和约旦等中东其他国度。

中东除外，好意思团还在究诘蔓延到北非地区埃及的可能性。好意思团还曾谈判将业务扩展到伊拉克，但最近由于"政事和安全问题"根除了该谋略。

以前一年，好意思团的策略端正曾经在香港市集得胜献艺。

2023 年 5 月，Keeta 从香港旺角、大角咀等地区登陆，仅用不到 3 个月的时候隐敝全九龙，9 月跨海，10 月隐敝全港。这场闪电战所有用时不到 5 个月。

香港和沙特是好意思团人人化的第一步，本年 6 月的财报电话会上，王兴暗示，正在究诘评估人人各个市集，不仅中东，欧洲、东南亚地区亦然好意思团照料的迫切目的。

早在客岁 5 月，好意思团多位中枢高管包括王兴、王莆中、朱文倩等屡次看望中东，并会见了沙特多位王室成员和企业高管。本年 2 月，好意思团进行了上市以来最大的一次组织架构退换，其中无东谈主机、境外业务径直陈说给王兴。直到 9 月，好意思团登陆沙特阿尔卡吉市，可谓是经由三想尔后行、全心布局。

王兴曾暗示，中国香港是一个很好的实验场，有益于教师他们基于人人的基础法子和执行旅途。不外，香港与大陆在文化上独揽，沙特则在文化上完满不同，简略沙特才是好意思团国际化信得过的第一步。

好意思团复制好意思团

Keeta 在沙特上线，有网友抒发了但愿其"整顿市集"的愿望："在 HungerStation 上点单半小时后才告诉我餐厅一经关门了！中国的外卖平台 Keeta 能进入市集，提拔咱们脱离这些参差立时的诓骗神志！"

Keeta 上线后即初始了"整顿"，泉源是用户端的大规模补贴。

好意思团在沙特的策略如故复旧了内地"烧钱换规模"的玩法。Keeta 在沙特推出了首单半价、免配送费、晚到必赔等技艺，尝试用弥散大的优惠力度从竞争敌手那边争夺用户。

Keeta 首席实施官 Tony Qiu 暗示：沙特市集泉源是配送费高，导致用户不悦，延伸交货是另一个常见问题。

针对沙特东谈主爱给全家点外卖的俗例，Keeta 推出了更腹地化的优惠套餐板块，扣头也最高达 70%，金额唯有最初 25 里亚尔（6.66 好意思元）的订单 Keeta 就减免配送费，况兼会应许 30 分钟内送达，比竞争敌手常常 1 小时的配送时候更快，若超时用户还能把柄延误时候的曲直获取 10-50 里亚尔的补偿代金券。

沙特的配送费最高达 20-30 沙特里亚尔（40-60 元东谈主民币）。外交媒体上有效户吐槽："每当我懒得出去买菜想点外卖的时候，我就会意想配送费，一刹间我就不再偷懒了。"

Keeta 免费配送能诱导不少用户下单，外交媒体上有效户暗示："之前齐是用 Hunger Station 和 Noon，咫尺 Keeta 免配送费，固然会谈判用。"

从中国香港市集的训导来看，Keeta 只会在初期费钱换增长，最终目的不是"卷死"竞争者，而是抹平后发弱势，让我方和主要竞争者站到同沿路跑线上。

其次，Keeta 的商户端，咫尺供给不及。

尽管 Keeta 推出优惠的配送政策，但有效户暗示，正本想体验一下 Keeta，但发现我方想吃的那家外卖没上线 Keeta，于是只好聘用聚焦国际华东谈主用餐的外卖平台悟空国际 Gokoo 下单想吃的麻辣烫。

本色上，不仅是 Keeta，其他外卖平台也靠近商户供给不及的情况，咫尺商品聘用少和商品单一仍是面前沙特外卖平台的痛点之一。

规模之后，效力擢升越来越迫切

在香港，Keeta 用了不到一年时候得胜跃升为中第一大外卖平台。Measurable AI 数据清楚，2024 年一季度，按食物配送订单数目（不包括杂货和取货管事）看，Keeta 在香港的市占份额已达到 44%，高于第二名 Foodpanda（35%）和第三名 Deliveroo（21%）。

据媒体报谈，Keeta 谋略在沙特插手 10 亿沙特里亚尔（约合 19．3 亿元东谈主民币）的营销用度，比在香港市集插手的资金多一倍。可以瞻望的是，Keeta 在沙特的补贴政策，也会很快的扩大市集份额，这亦然考证好意思团是否得胜出海的要道一步。

收入端看，要提高 Keeta 外卖业务收入，要道要擢升在线营销管事收入。

有弥远照料沙特外卖市集的分析东谈主士指出，HungerStation 咫尺向餐饮商家收取 18-25% 的佣金，而 Jahez 收取 12-13%。市集瞻望 Keeta 的佣金至少要达到 10-12%，材干涉竞争敌手伸开有兴趣的竞争。

当 Keeta 商家达到弥散规模时，提供告白升值管事亦然好意思团的迫切收入起首。

本钱端看，给骑手的配送费是好意思团迫切的本钱开销，如何擢升配送效力，是 Keeta 的迫切挑战。

从好意思团的国内训导看，通过良好化运营， 围绕配送体系，从"送外卖"到送一切，提高配送效力，是好意思团罢了规模化发展的迫切形状。

Keeta 在沙特快速扩大规模的同期，好意思团小象超市也同步启动出海，首站恰是沙特。12 月 17 日，据媒体报谈，小象超市已落地沙特，咫尺名堂组产研团队已有上百东谈主，业务团队已少见十东谈主。

配送体系的高效是好意思团国内获取竞争上风之一，然则在沙特是否见效，有待时候考证。

沙特与国内的基础法子成立各别较大，比如邮政地址不完善，舆图精度度比不上国内高德、百度，无法精准到楼层shibo体育游戏app平台，即即是电商件好多齐需要二次送达、三次送达。基础法子不完善是好意思团擢升沙特配送效力的挑战之一。