欧洲杯体育

（图片系 AI 生成）

近日，网传一份由天味食物（603317.SH）发布的《对于不容经销商规画联系竞品的见知》（以下简称《见知》），让调味品行业的竞争尖锐化摆上台面。

见知炫夸，天味食物严禁规画"好东说念主家"暖锅底料系列的经销商同期规画和销售"千禾"品牌旗下暖锅类产物，严禁规画"好东说念主家"菜谱式调料系列的经销商同期规画和销售"吉香居"品牌旗下菜谱式复合调料类产物。

11 月 15 日，天味食物董秘何昌军向钛媒体 APP 独家回话："《见知》不是公司步地发出去的，是咱们底下的一个零卖事迹部发出的，莫得经由咱们后台的合规审核就发出，影响如实不太好。咱们会从中领受资格，进一步范例里面管控措施，永久坚握正当合规规画的准则。"

市集聚焦是否作歹非法

证据《见知》，"若违背上述要求的经销商，公司有权片面关闭对应产物允销权及远离勾通。"

（天味食物发布的《见知》，图源：网络）

跟着该事件的发酵，市集议论颇多，重点围绕是否作歹非法伸开。

中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，若网传见知属实，天味食物此举应该会受到相应责罚。因为这类排他要求自己就属于作歹非法，叛逆了市集公说念交游原则，企业不可能要求经销商"二选一"，这是国度以及法律所不允许的。

有调味品业内东说念主士则告诉钛媒体 APP："许多经销商都是同期代理几个品牌的调味品，天味这种激进的策略短期可能保住其市集份额，但也可能激发经销商的不悦。"

对此，何昌军向钛媒体 APP 独家回话："其实纵不雅行业近况，稍有上风的品牌，对同品类的产物，都是排他的。品牌商开导渠说念需要花消广宽的技术、元气心灵及用度，针对部分参加大培育起来的渠说念，是不但愿竞品搭便车的。仅仅咱们零卖事迹部这种神态太激进，需要深远反想。咱们会从中领受资格，进一步范例里面管控措施，永久坚握正当合规规画的准则。"

其进一步暗示，"咱们团队研究了《反把握法》《反不耿介竞争法》等，从法律的层面来讲，是莫得作歹的。因为《反把握法》有轨范，是说在行业中有主管地位，但调味品行业相等漫步，咱们公司的占媲齐备够不上主管地位，是以并不作歹。"

不外，西华大学法学与社会学学院副栽培余嘉勉则告诉钛媒体 APP，天味食物可能存在作歹行径。其指出，《反把握法》所称市集主管地位，是指规画者在联系市集内具有大致适度商品价钱、数目或者其他交游条件，或者大致碎裂、影响其他规画者进入联系市集智商的市时局位。主要看"联系市集"的界定，是寰宇范围内依然全省，依然在成都市区范围内或者某一个县，这需要有权机关来界定。

余嘉勉以为，除了可能涉嫌违背反把握法法例，还有违解放交游、公说念交游和公说念竞争的当代市集精神，不利于照章治省和高超的营商环境。 

钛媒体 APP 检索发现，要求经销商"二选一"的案例在消费品行业并不荒凉。就在本年八月底，和洽高管群曾流传出一则见知炫夸，按照这次电话会议的要求，和洽经销商严禁规画果子熟了，或者规画果子熟了就不成同期规画和洽旗下的产物，必须"二选一"。

调味品赛说念竞争强烈

天味食物要求经销商"二选一"的背后，是调味品行业渐趋强烈的竞争。

东吴证券研报炫夸，2023 年我国复合调味品市集范畴约 2032 亿元，2016-2023 年的复合年均增长率为 13.2%，占调味品市集比重从 2014 年的 25% 普及到 2023 年的 34%，其中暖锅底料 / 录取调料市集范畴占复合调味品全体比重永别为 17%/18%。

水大当然鱼多，以暖锅底料为例，除了颐海海外（01579.HK）、天味食物等外，单一调味品企业也纷纷布局复合调味品赛说念以寻求增量。

以千禾味业例如，本年 11 月，千禾味业推出了暖锅调料新品"香烹烹牛油暖锅底料"。香烹烹牛油暖锅底料主打牛油含量大于即是 60%，不添加起酥油、植物油与防腐剂，在要素上不时了千禾味业"零添加"的产物特质。

"暖锅底料界限咱们才刚刚起步，正在探索前行。这次新推出的香烹烹牛油暖锅底料是咱们品类拓展的第一步，是刻下发展阶段的计谋采选，亦然咱们历久计谋计划中的一部分。"此番被针对的千禾味业联系庄重东说念主就向钛媒体 APP 暗示，聚焦高品性酱油、醋、料酒等基础调味料，是咱们历久发展的主义。企业在发展中，需要探索新品类的契机。

至于若何应酬，该庄重东说念主称，"一直以来，咱们秉握着与经销商勾通共赢的气派，一都联袂前行。同期，也尊重经销商对品牌的采选，确信独一不断强化产物力才略赢得市集和消费者的招供。"

菜谱式调味料界限的竞争也不遑多让。线下零卖检测机构赶紧赢数据炫夸，收尾本年第三季度，在酸菜鱼调料界限，前三名的品牌永别为天味、颐海海外、吉香居。

赛说念渐渐拥堵，主业为暖锅底料和菜谱式调味料的天味食物当然"垂危"。贵府炫夸，天味旗下领有"好东说念主家"、"大红袍"、"天车"、"天味餐调高端定制"、"拾翠坊"五大品牌，主要产物包括暖锅调料、录取菜品调料、腊肠腊肉调料、预制菜等。其中，暖锅调料与录取菜品调料是天味食物的蹙迫收入起首。

本年前三季度，天味食物营收 23.64 亿元，暖锅调料与录取菜品调料永别营收 7.94 亿元、12.72 亿元，总共占公司收入近九成。

（天味食物前三季度主要产物收入变动情况，起首：公司公告）

值得细心的是，前三季度，公司暖锅调料收入同比下落 6.15%。且由于公司北部和中部区域永别减少 22 个、19 个经销商，导致公司三季度末经销商数目全体减少 36 个。

（天味食物三季度末经销商变动情况，起首：公司公告）

对于暖锅底料收入下滑，何昌军向钛媒体 APP 证据："主要系经济下行，扫数末端消费相比疲软；重迭二三季度天气较热，为暖锅底料消费淡季，是以公司把重点放在相对淡旺季不昭着的录取菜品调料上了，跟公司销售节律筹商。"

至于经销商的变动，何昌军称，近几年公司一直在作念优商扶商，对经销商进行风雅化管控欧洲杯体育，对一些事迹不好、配合不好的经销商进行淘汰，同期培育一些大的、空缺区域的经销商，是以咱们经销商在握续下滑。"其还浮现，展望 2025 年经销商数目将会有加多。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜苏启桃）